资讯详情

茶叶电商的核心丨话题

发布时间:2020-06-16 14:25:03

通过电商销售产品,不是简单的在电商平台开个店铺就可以。现在的电商平台也已经不是十年前的电商平台,要用老眼光看现在的问题,恐怕要吃大亏。
  电商平台最重要的是流量,互联网的特殊性注定流量的变化不那么直观。两个风格大致相当、产品定位基本相同、零售价格也不分伯仲的店铺其销量可能会是天壤之别。消费者都具有盲从性,一旦一个店铺生意变得特别好,新人就会在无任何理由的情况下选择进入。
  让一个没有任何电商经验的茶商去理解流量是一件很困难的事。或许下面的这个比喻并不那么恰当,但应该是最能符合流量的描述。
  比如要在一个茶城开一间实体店,这个茶城拥有许多店铺。它们的租金各不相同,位置好、面积大的店铺租金高。对于那些位于犄角旮旯、租金很便宜的店铺,却很少有人愿意租赁、谁都知道位置越好、面积越大的店铺生意越好,相对于昂贵的房租,好生意足以弥补一切。

  如果把上面的例子搬到网络上,电商平台就相当于茶城,实力越强的电商平台带来的交易就越客观。位置好、面积大则是指店铺的排名与规模,店铺排名越靠前,规模越大生意就越好,因为这样的店铺流量超大。为了得到这样的流量所付出的成本就相当于实体店铺的租金。
  尽管或许流量的成本与实体店铺的租金有相同之处。但流量本身并不是一个实体存在,它不会像茶城店铺那样直观。线下店铺只要签了合同,付了房租,一切准备就绪就可以开门做生意了。而在线上,的确会存在钱花出去只引到很少或是完全引不到流量的情况。这是传统茶商的短板,如何高效的去利用资金,这是一个非常高深的学问。

来源:中国普洱茶网;农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的,并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处,请致电本网010-51289506联系,本网将立即与您磋商并解决相关事宜。